珠寶首飾公司使用龍兵小程序月入18.8萬?

發布人:龍兵小程序 發布時間:2020-02-19
       截止到目前,新型肺炎已確診70637例,為了控制肺炎的擴散,全民都在家里隔離觀察。雖然很多城市,允許企業復工,但是很多員工擔心肺炎病毒感染,人心惶惶,也請假在家里休息,消極怠工,甚至提出辭職,客戶的問題,得不到解決。要恢復到肺炎疫情之前的市場狀態,少則3個月,多則半年。


      你是一直等待,還是像他們一樣,積極開展線上營銷,成交客戶,保障公司現金流。


      恒大地產全員營銷,7.5折賣房,收款580億元!

      太平鳥服飾利用小程序朋友圈分銷,日銷800萬!

      西貝餐飲開展小程序點餐,外賣業務日銷200萬!

      歌莉婭服飾全員導購小程序賣貨,日銷300萬!


      無數企業已經通過全員線上營銷,通過小程序實現了產品的銷售,和業績的提升。


      那么, 線下門店無法營業,沒有收入,怎么辦?

      勉強開門營業,沒有人流量,沒有顧客,怎么辦?

      員工吵著要工資,房東催租,賬上沒錢,怎么辦?


       要么,現在遣散員工,降低運營成本,看著他們失望的表情,感覺辜負了團隊的信任,內心是多么的煎熬!要么,關閉企業,自己辛苦幾十年打拼,換來的事業,付之東流,你甘心嗎?


       如果你還想堅守自己的事業,實現對團隊的承諾,我們可以一起積極思考,找到走出困境的方法!讓我們看看山東大鑫珠寶是如何開展線上全員營銷,實現月銷18.8萬的業績,一年就是225萬營業額,如果執行了《老客戶轉介紹新客戶方案》,《關聯商家異業聯盟方案》,預計一年最少做到500萬以上的線上收入。


       大鑫珠寶和龍兵獲客商城合作,為每個店員配備一個數字化銷售武器,為每個店員生成一個專屬的商城系統,電子名片系統,動態發布系統,主動獲客系統,客戶管理系統,幫助店員在微信朋友圈、微信群等線上渠道獲取客戶,發布商品以及促銷活動,客戶在商城下單后,店員可以查詢訂單和提成,獲得公司發放的傭金,公司也可以獲得更多的利潤。

    

     下個階段會開展老客戶轉介紹方案、關聯商家的客戶導入方案,請關注公眾號。

     很多朋友會說:“不就是線上營銷,分銷嘛?我做過了,沒有什么效果,還浪費了幾千元買系統,概念聽起來很美好,就是沒有效果,不落地,瞎折騰”。

      的確,目前90%的商家做線上營銷都是沒有效果的,那我們的認真研究下,為什么別人家門店做線上全員營銷,就有效果,有結果呢?那他們又是做到了那幾點,具體是如何操作的?


      我認為做好線上全員營銷,需要做到以下4點,一個點沒有做到,有一個短版沒有補齊,都是沒有效果的!下面我們以大鑫珠寶真實案例為基礎,來分解他們是如何做線上全員營銷的?


      1、客戶抓潛

   (有流量才有銷量,建立流量池,客戶數據庫)

      2、利益分配

   (有動力才有執行力,全員執行,才能全員成交)

      3、成交方案

    (高成交方案,員工成交率才高,提成更多,執行力更強)

    4、營銷工具

    (人和動物最大的區別,就是人類善于使用工具,誰有強大的工具,誰就有更加強大的戰斗力。)


      第一、大鑫珠寶如何做客戶抓潛?

       1、在新型肺炎疫情發生前,大鑫珠寶就要求每個店員,把顧客都添加成微信好友,這樣就可以把所有顧客變成微信好友了。為了讓顧客添加我們微信,可以給他們一點優惠或者小禮品,以及后期的免費服務。

       2、店員可以經常和顧客聊天,關心服務顧客,建立信任感,為以后推薦新產品,促銷活動打好基礎,也可以讓老顧客幫我們轉發促銷活動文章,幫助我們介紹新客戶,實現老客戶轉介紹的方案,獲得更多新客戶和提成,幫助公司提高營業額和利潤。

     3、通過龍兵獲客商城-獲客文章功能,把商品、文章分享朋友圈,轉發微信群以及一些微信好友,馬上就知道誰看了文章、看了多久、看了幾次!店員通過尋客雷達數據,篩選出閱讀時間久、次數多的意向客戶,進行主動持續溝通,成交客戶數量比原來高出幾倍。

      4、面對這次疫情,在門店無法開業的情況下,大鑫珠寶的店員一樣可以在家躺著,通過微信賣珠寶,賺傭金。這就是每個店員注重顧客抓潛,提前把顧客變成了微信好友,才有現在的成交機會。

       請問老板,你有做抓潛方案嗎?


       第二、如何做店員的利益分配?

       為什么感覺員工執行力差?為什么感覺員工不積極主動?為什么感覺員工和企業不是一條心?
       1.你有讓員工動心的提成方案嗎?沒有利益,哪有動力?要真誠的和員工溝通,了解他們的訴求,給與滿意的提成方案,并且寫成協議,簽字畫押,員工成交后,必須兌現約定,讓員工信任。
       2.要敢于分錢,分錢分不好,企業容易倒!分市場的錢,分未來的錢,員工幫你額外多賺的錢,分了又如何?如果老板沒有格局,任何頂級的營銷方案+高科技的營銷工具,也是無法做大的。大家會說,珠寶行業利潤大,當然給店員提成高了,我也想給員工多分錢,提高員工收入,但是產品利潤小呀!
       3.這個就要涉及到產品體系的打造了,以龍兵獲客商城系統(標準版)為例,一個幫助員工實現主動獲客,客戶管理、商品分銷、個人形象展示,公司品牌展示的營銷工具,只需要1680元。公司給業務員70%的提成,銷售一套,可以賺1176元的傭金,如果通過銷售經理追銷到3000-3萬元,業務員還可以獲得20%傭金,600-6000的傭金。
      4.需要打造產品體系,讓業務員賣入門產品,高提成,這樣成交率比較高,而且員工提成高,員工收入高,員工執行力就強。銷售主管需要賣比較有利潤產品,才是公司的核心收入,入門產品,讓業務員賺錢,利潤產品,讓公司賺錢,讓員工,合作伙伴賺看的到的錢,公司賺看不到的錢。


       第三、如何策劃高成交率方案?

       我們來看看大鑫珠寶是怎么做的?凡是通過小程序商城下單,支付定金,等疫情結束后,顧客可以享受以下服務內容:

       1、免費領取平安金福玉吊墜一件。

       2、消費定金雙倍抵現

       3、享受鉆石改款免工費一次

       4、黃金飾品免折舊費以舊換新

       5、購買新金工費8折

       6、享受石英腕表免費更換電池一次。

       7、小程序商城領取196元的代金券,消費滿2999元,抵扣196元。

      通過龍兵獲客商城小程序,來執行這個營銷方案有幾個好處。

       a.標準化商品,可以在線下單,直接配送上門,完成銷售閉環,獲得銷售收入。


       b.非標準化產品或者需要線下門店服務的項目,可以提前收取定金,獲得現金流,相當于免息貸款,還鎖定了顧客未來的購買,提前搶了同行的商機。


       恒大地產也是通過全員線上營銷,讓客戶繳納5000元定金,享受7.5折購房資格,而且定金半年后,還可以退還。目前已經實現580億的收款,緩解了現金流,鎖定了客戶買房需求,還獲得了各大媒體的曝光,提升了品牌知名度。


     第四、如何選擇營銷工具?

       1、不是賦能門店,是賦能每個員工

       很多企業買了一個商城、或者營銷工具后,老板不使用,員工不使用,客戶不知道,形同虛設?投入上萬資金,白白浪費掉,沒有取得一點想要的結果。

      任何工具,特別是營銷工具,必須是為執行者服務和賦能,幫助他們提高業績,達到想要的結果。如果不能為執行者賦能,執行者是不會去使用的,回歸到企業營銷執行上面,每個員工就是執行者,如果這個工具不能幫助員工在線上,主動獲客,管理客戶,銷售商品、展示形象,那么員工為什么會用?員工不使用,不去執行,哪來的效果?


        2、不是商城,是營銷全流程數字化工具

       為什么老客戶轉介紹做不起來?為什么異業聯盟做不起來?
       因為傳統的小程序商城,無法做到從見面-溝通-成交-復購-轉介紹全流程的記錄和查詢。無法統計是那個員工的老客戶,介紹的新客戶,就無法對員工和老客戶進行現金和禮品的獎勵。無法統計是那個關聯商家,以及那個店員推薦的新客戶,無法給關聯商家和員工提成,無法透明、持續給自己員工、關聯商家以及他們的員工提供傭金,那么營銷活動是無法持續有效的。


      各位老板,看看以上4點,我們做到了幾點?那個地方可以去調整?每個點都持續優化,線上全員營銷的效果,就會越來越好!
      經過我們對大鑫珠寶案例的剖析,大家應該明白了,為什么很多營銷大師的方案無法落地?看起來很美,很激動,就是執行不出來效果?


      營銷大師們,往往可以策劃出完美的成交方案,缺忽視了員工才是執行者,沒有考慮到員工的利益分配,無法調動員工執行力,老板開會一說營銷方案,員工總有一千個無法執行的理由。錢沒有分好,員工一定找理由,錢分好了,員工就會找方法。


      有了完美的成交方案,錢也分好了,員工也有執行力了,發現沒有營銷工具,訂單數據,傭金數據,客戶溯源都無法準確查詢,不能做到公開、透明、實時的數據反饋,就會打擊員工積極性,降低執行力。


      有了完美的成交方案,錢也分好了,營銷工具也配備了,發現商家沒有客戶數據庫,沒有自己流量池,一切準備妥當,發現每個員工微信只有100個好友,潛在客戶數量太少,那銷量也是很低的,線上全員營銷活動效果也是很差的!
那么,大家會說:“潛在客戶少,沒有關系,我們砸廣告呀”,這個當然沒有問題的,只要商家有錢,而且談單成交率比較高,廣告是最快速賺錢的方法。但是,如果不花錢,或者花很少的錢,就可以獲得大量的潛在客戶,不是更好嗎?


      我們今天分享的案例的目的,是讓大家實現0成本,或者低成本提高業績的方法。不需要投入廣告費,不需要給員工加班工資,是利用現有閑置資源和空余的服務能力,一年的時間,額外多賺500萬。如果你不搞線上全員營銷,你每年就少賺500萬,多買套房,多買輛車,或者給員工發福利,不好嗎?


      當大家做好線上全員營銷后,我們再來研究老客戶的轉介紹如何做?關聯商家如何給我們持續導入新客戶?


       想不想?讓你的每個員工在微信營銷賣貨?

       想不想?每個合作伙伴,每個老客戶幫你轉介紹新客戶?

       想不想?招募閑置在家的人員,組建你的兼職銷售團隊?

       想不想?讓你的每個關聯商家,幫你賣貨,并把自己客戶導入給你?

       請添加我的微信:18010591257

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